繼在線教育上半年融資近90億元之后,，近日，又接連有在線教育機(jī)構(gòu)獲得超百億元巨額融資,。然而，紅火的在線教育背后,，是“三高”（高估值,、高營(yíng)銷費(fèi)、高虧損）特征明顯,?！耙贿吶谫Y、一邊虧損”的燒錢大戰(zhàn)模式能維持多久,？
把脈癥狀1： 燒錢快 半年融資近90億元
10月12日,，在線教育公司火花思維的CEO羅劍在內(nèi)部信件中透露，公司已完成E2輪1億美元融資,。無獨(dú)有偶,，掌門教育獲新一輪超4億美元融資；猿輔導(dǎo)即將完成新一輪12億美元融資,。根據(jù)上半年教育領(lǐng)域投融資事件統(tǒng)計(jì),，2020年上半年，國(guó)內(nèi)在線教育行業(yè)融資案例數(shù)量共38起,，同比2019年上半年下降57.3%,。不過融資總金額卻同比增長(zhǎng)了10.5%，高達(dá)89.67億元,。同時(shí),，融資逐漸往相對(duì)大型的機(jī)構(gòu)集中，單筆融資均值高達(dá)2.36億元,，為5年最高,。但相關(guān)財(cái)報(bào)顯示，2020年3~5月,，好未來營(yíng)銷費(fèi)用為2.191億美元,；跟誰學(xué)4~6月的營(yíng)銷費(fèi)用為12.1億元人民幣；4~6月,，網(wǎng)易有道營(yíng)銷投入為4.5億元,。
跟誰學(xué)創(chuàng)始人兼CEO陳向東在9月2日跟誰學(xué)第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上說，據(jù)第三方估計(jì),，在線教育頭部10家機(jī)構(gòu)僅僅7,、8月的暑期市場(chǎng)投放量，可能超過100億元,。
把脈癥狀2：成本高 獲客成本創(chuàng)歷史新高
事實(shí)上,，整個(gè)在線教育行業(yè)大約70%的企業(yè)存在連年虧損的尷尬境地。首先是獲客難,，以新東方在線為例,，縱然一直有母集團(tuán)新東方提供人脈資源,，但以線下向線上引流為主的新東方在線的獲客成本，依舊居高不下,。根據(jù)新東方2020財(cái)年第三季度財(cái)報(bào),，新東方的人均獲客成本增至74美元，創(chuàng)歷史新高,。
2020年暑期,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，大量資本和企業(yè)涌入賽道,，各家公司為了追求更大規(guī)模和市場(chǎng)地位,，投放額猛增，外部平臺(tái)的流量?jī)r(jià)格順勢(shì)猛增,，導(dǎo)致行業(yè)在外部平臺(tái)投放的獲客成本普遍大漲50%甚至更多,。據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士透露，今年暑假,，各家企業(yè)在外部平臺(tái)投放的獲客成本基本都在每人3000元左右,，但這個(gè)賽道能承受的獲客成本在每人2300元左右?！澳壳俺叩墨@客成本,，已經(jīng)淹沒掉了一些企業(yè)?！?/span>
此外,，在“免費(fèi)至上”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息,、數(shù)據(jù),、資料的流通便捷，再加上人們的版權(quán)意識(shí)以及知識(shí)付費(fèi)的意識(shí)薄弱,，致使在線教育流量變現(xiàn)困難且周期拉長(zhǎng),。以老牌教育巨頭為例，一系列成本上漲之后,，新東方的營(yíng)收增速表現(xiàn)不理想,。
新東方2015年至2019年?duì)I收增速分別為9.47%、18.57%,、21.72%,、36.01%以及26.52%，相比之下,，老對(duì)手的好未來營(yíng)收增速則略勝一籌,，2015年至2019年好未來的營(yíng)收增速分別為38.52%、42.86%,、68.62%,、64.42%以及49.44%。
把脈癥狀3：市場(chǎng)分散 黑科技少
中科院課題組結(jié)合多個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè),，整個(gè)在線教育行業(yè)2022年市場(chǎng)規(guī)模超過5400億元,；其中K12在線教育作為重要分支，2022年市場(chǎng)規(guī)模將超1500億元,。未來幾年,，中國(guó)在線教育的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)勢(shì)頭保持穩(wěn)健。隨著騰訊,、阿里,、百度、頭條等巨頭的相繼加碼,，互聯(lián)網(wǎng)教育再次被推上了風(fēng)口,。
但為什么在線教育行業(yè)難以壟斷或者形成寡頭？記者采訪獲悉,，教育服務(wù)非標(biāo)準(zhǔn)化,、教育資源本地化和行業(yè)進(jìn)入門檻較低，在K12課外教育賽道尤其明顯,。在線教育面臨最大的挑戰(zhàn)不是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的對(duì)戰(zhàn),，而是教學(xué)模式和針對(duì)一省乃至一地的教育資源填補(bǔ)完。根據(jù)好未來,、新東方在線,、跟誰學(xué)、網(wǎng)易有道,、一起教育,、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在財(cái)報(bào),、內(nèi)部信,、融資新聞中披露的數(shù)據(jù)，2020年暑期前后時(shí)間段內(nèi),，K12在線教育正價(jià)課在讀人數(shù)近900萬人,。根據(jù)今年5月公布的《2019年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，K12在校學(xué)生共計(jì)19383萬人,。而最終報(bào)名正價(jià)課參與K12在線教育的用戶僅占4.6%,。
對(duì)此，為孩子報(bào)名多個(gè)在線課程的小學(xué)生家長(zhǎng)潘先生說：目前線上的個(gè)性化輔導(dǎo)模式還只是雛形,，僅僅把傳統(tǒng)培訓(xùn)搬到網(wǎng)上,，縮短用戶和教學(xué)之間的距離，用語音視頻通話來完成輔導(dǎo)等手段,，對(duì)于不同地區(qū)教育考試的差異性,，還很難真正達(dá)成針對(duì)性的解法,。
有分析認(rèn)為，短期來看,，疫情帶火了在線教育,，對(duì)整個(gè)教育行業(yè)來講都是一個(gè)巨大紅利，但中長(zhǎng)期看來,，線上教育服務(wù)是否能做得好,，很大程度上會(huì)取決于其自身教學(xué)品質(zhì)和教學(xué)模式；能否實(shí)現(xiàn)用戶留存,，主要取決于老師的授課水準(zhǔn)和課程品質(zhì),。另一方面則是將人工智能、大數(shù)據(jù)等運(yùn)用到教學(xué)上,，針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的不同表現(xiàn),，特別是學(xué)習(xí)上的薄弱點(diǎn)、易錯(cuò)題等,，依靠網(wǎng)絡(luò)的隨時(shí)隨地和龐大師資,，精準(zhǔn)匹配，提供更精準(zhǔn)的個(gè)性化輔導(dǎo),，逐步形成從小學(xué)到高中一以貫之的課外輔導(dǎo)“陪伴”,。（記者倪明）
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